Quelle est la valeur mon cabinet dentaire ? La patientèle, le chiffre d’affaires, l’état des locaux, du matériel, le nombre de fauteuils, la qualité et l’ancienneté de l’équipe en place, mais aussi le type d’exercice (omnipratique, parodontologie, implantologie, etc.) sont autant de facteurs qui influencent la valorisation. Mais au-delà des aspects financiers, ce sont aussi l’histoire du cabinet et la relation de confiance tissée avec les patients qui jouent un rôle crucial dans son évaluation.
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Une équation entre rationnel et irrationnel : le véritable enjeu d’une cession de cabinet dentaire
Au-delà des critères rationnels et mesurables, tels que le chiffre d’affaires ou l’état des locaux, la cession d’un cabinet dentaire repose sur des éléments psychologiques et irrationnels qui jouent un rôle au moins aussi important. Après des années et plusieurs dizaines de cessions menées à bien, notre expérience chez SYDEL nous montre qu’à chaque étape, il faut trouver un équilibre subtil entre les attentes du praticien qui vend et celles de l’acquéreur.
Certaines cessions peuvent prendre jusqu’à six mois, période pendant laquelle cet équilibre peut être remis en question par de nombreux facteurs. Certains sont rationnels et tangibles, comme une assistante qui décide de quitter le cabinet ou la mise en place d’un nouveau zonage réglementaire. D’autres relèvent de l’irrationnel et du psychologique : égos, craintes, ou attentes divergentes des parties prenantes.
La mission de SYDEL ne se limite pas à calculer une valorisation. Nous nous engageons à maintenir un équilibre stable tout au long de la transaction. Cela implique de la pédagogie, de la négociation et une capacité constante à trouver des solutions pour rétablir cet équilibre face aux imprévus. C’est cet accompagnement sur mesure qui garantit le succès de la cession.
SYDEL, fort de plus de 20 ans d’expertise, offre une vision à 360° et se positionne comme le spécialiste français de la gestion et de l’optimisation juridique et financière des cabinets dentaires, couvrant tous les aspects liés aux SELARL, SELAS, holdings SPFPL, tout en étant le centre de formation de référence auprès des principales plateformes professionnelles.
Cette approche globale nous amène naturellement à explorer les différents éléments essentiels qui influencent la valorisation d’un cabinet dentaire et en font une opération unique.
La patientèle et la réputation : des actifs immatériels précieux
La patientèle est sans doute le pilier central d’un cabinet. Une patientèle fidèle, habituée à la qualité des soins offerts, représente un argument de taille pour un acquéreur. De plus, une excellente réputation locale, soutenue par des avis positifs, un bouche-à-oreille favorable et des correspondants de confiance, renforce la valeur perçue.
Lorsqu’un praticien travaille à établir cette confiance pendant des années, il crée une richesse immatérielle qui pèse lourd dans l’évaluation.
L’état du matériel et des locaux : un investissement économique pour le repreneur
Un cabinet bien équipé, avec des matériels modernes et fonctionnels, est un atout majeur. Cela réduit les coûts initiaux pour le repreneur et lui permet de se concentrer immédiatement sur l’activité. Par ailleurs, des locaux accueillants et conformes aux normes PMR et ERP augmentent directement la valeur du cabinet, en facilitant son accessibilité et en renforçant son attractivité pour les acquéreurs.
Dans certains cas, SYDEL peut intervenir pour identifier des opportunités de modernisation et proposer des solutions concrètes permettant de maximiser la valeur du cabinet.
La localisation : un facteur d’attractivité
Le lieu d’implantation du cabinet a une importance stratégique. Une zone à forte densité de population ou une région où les dentistes sont rares attire naturellement des patients. Par ailleurs, les zones sous-dotées en praticiens bénéficient souvent d’une demande accrue, ce qui peut augmenter la valeur du cabinet. À partir du 1er janvier 2025, une nouvelle réglementation s’appliquera aux zones non prioritaires : il ne sera plus possible de s’y installer sans reprendre le conventionnement d’un praticien partant à la retraite. Ces changements auront un impact direct sur l’évaluation des cabinets dans ces régions, qu’il convient de prendre en considération.
Les performances financières : un socle essentiel
Le chiffre d’affaires et la rentabilité du cabinet sont des données essentielles pour tout acquéreur. Ces indicateurs permettent d’estimer les revenus futurs que le cabinet peut générer. Une rentabilité stable et prouvée sur plusieurs années, associée à une gestion saine, constitue une base solide pour justifier une valorisation plus élevée.
Personnel compétent et collaborateurs : un pilier de confiance
Un cabinet composé de plusieurs praticiens peut présenter un attrait supplémentaire, notamment pour les acquéreurs qui recherchent une synergie de compétences ou une mutualisation des charges. De même, la stabilité et le professionnalisme des assistantes et secrétaires renforcent la confiance dans le cabinet et permettent une transition en douceur. Le personnel expérimenté est un élément rassurant, à la fois pour les patients et pour le repreneur.
L’accompagnement du praticien cédant : une transition en douceur
Il n’est pas rare d’entendre dire, surtout parmi les jeunes praticiens souhaitant s’installer, que la valeur d’une patientèle se serait réduite à néant. Pourtant, cette perception est loin de la réalité, notamment lorsque l’ancien titulaire s’implique activement dans l’accompagnement du praticien acquéreur. Cet élément, fondamental dans une cession réussie, démontre combien la patientèle, soutenue par une transmission prolongée, peut représenter une richesse immatérielle inestimable.
Au-delà des éléments corporels et incorporels précédemment évoqués, cet accompagnement constitue un atout déterminant dans la réussite de l’opération. Le repreneur profite d’une transmission fluide, bénéficiant d’une assistance complète dans la gestion quotidienne du cabinet, le suivi des cas complexes, et la transition progressive avec les patients. Ces derniers, présentés progressivement au nouveau praticien, ne se sentent pas « abandonnés ». La présence rassurante de l’ancien titulaire dans cette phase renforce la continuité des soins et contribue directement à la réussite de la cession.
Une opportunité fiscale à ne pas manquer (valable jusqu’à 2025)
Le dispositif d’amortissement fiscal du fonds libéral est une véritable aubaine pour les acquéreurs. En vigueur jusqu’à fin 2025, cette mesure permet de déduire une partie du prix d’acquisition des revenus imposables, allégeant ainsi considérablement la charge fiscale.
Cependant, ce dispositif doit être appréhendé avec soin. Ce dispositif permet également de structurer stratégiquement la transaction, offrant une opportunité unique de préparer l’avenir fiscal du cabinet tout en optimisant sa rentabilité pour le repreneur. SYDEL peut vous accompagner pour maximiser les bénéfices de ce levier fiscal tout en préparant les étapes à venir.
Conclusion
Céder son cabinet dentaire est une étape décisive qui demande une réflexion approfondie et un accompagnement adapté. Au-delà des critères objectifs, tels que les performances financières ou l’état du matériel, il est essentiel de prendre en compte les aspects psychologiques et irrationnels qui peuvent influencer la cession.
SYDEL ne se limite pas à évaluer un cabinet : nous accompagnons nos clients tout au long du processus en veillant à maintenir un équilibre stable entre les attentes du cédant et de l’acquéreur. Cela passe par une pédagogie constante et la capacité à gérer les imprévus, qu’ils soient d’ordre rationnel ou humain.
Que vous soyez au début de votre réflexion ou prêt à passer à l’action, n’hésitez pas à solliciter une estimation ou un rendez-vous avec SYDEL. Chaque cabinet est unique, et chaque cession mérite une attention particulière pour en maximiser la valeur.
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