43 % du chiffre d’affaires : valeur moyenne, en hausse, d’un cabinet dentaire

Le prix de cession moyen des cabinets dentaires (hors orthodontie), France entière, s’établit à 43 % du chiffre d’affaires (contre 35 % en 2015), 60 % des transactions s’inscrivant entre 24 et 60 %, selon une étude (édition de janvier 2015) publiée par Interfimo sur son site Internet (interfimo.fr) le 9 janvier.
 
Interfimo, filiale du Crédit Lyonnais et l’un des principaux financeurs des professions libérales. L’étude porte sur les 100 dernières transactions entre chirurgiens-dentistes dans lesquelles est intervenue la banque. Le chiffre d’affaires moyen des cabinets dentaires cédés s’établit à 450 000 € en 2018 contre 330 000 € en 2015. Le chiffre d’affaires moyen d’un omnipraticien se situe autour de 350 000 €, celui d’un chirurgien-dentiste spécialisé en implantologie s’établit en moyenne à 650 000 €. La rémunération nette moyenne s’établit à 124 000 €, 60 % des rémunérations se situant entre 70 et 164 000 €. « Si le prix de cession moyen a progressé de 8 points depuis la dernière étude, publiée en 2015, c’est surtout parce que les opérations de vente à soi-même (OBO – owner buy out – par le biais d’une SELARL), valorisées à des coefficients plus élevés, ont été multipliées par 2 : 23 % des transactions en 2015 à 48 % en 2018 », souligne l’étude.
 
Les prix de cessions varient sensiblement d’une région à l’autre, de 35 % du chiffre d’affaires dans le Nord-Ouest à 49 % dans le Nord-Est (43 % en Ile-de-France). Les zones urbaines sont en moyenne plus valorisées (44 % du chiffre d’affaires) que les zones rurales (38 %) et les praticiens qui ont développé l’implantologie vendent leur cabinet plus cher : 52 % du chiffre d’affaires contre 38 %. L’âge moyen des acquéreurs est de 37 ans (des hommes dans sept cas sur dix). 60 % des acquéreurs ont moins de 40 ans. Plus de la moitié des installations s’accompagne de l’achat des locaux. « Au regard du faible niveau de valorisation constaté dans cette étude, nous comprenons difficilement que de nombreux jeunes praticiens se risquent à faire des créations plutôt que de reprendre des cabinets existants ou de s’associer », commente Interfimo.
 
Pour l’orthodontie, l’étude fait état de 31 transactions de cabinets au chiffre d’affaires de 680 000 € en moyenne. Le prix de vente moyen correspond à 53 % du chiffre d’affaires, sachant que 60 % des transactions se situent entre 37 et 70 % du chiffre d’affaires.